一桩合作近期吸引了家电业和互联网业的目光。主角儿一位是正在传统电视行业谋求转型的TCL,一位是致力于打造互联网生态圈的乐视。

  12月11日,两者正式宣布联姻。

  TCL发布公告,宣布旗下控股子公司TCL多媒体与乐视网控股子公司乐视致新签订了《股份认购协议》,乐视网将通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资22.67亿港元(约18.71亿人民币),以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股2.49亿股。本次投资完成后,乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份,并向TCL多媒体提名两名董事。

  公开资料显示,TCL多媒体全称为TCL多媒体科技控股有限公司,是香港联交所的上市公司,其母公司为TCL集团。TCL多媒体主要从事电视机、AV产品的研发、制造和销售,其中彩电是公司的核心产品。乐视致新即乐视TV,是上市公司乐视网控股的子公司。

  家电行业业内人士认为,随着乐视入股TCL,未来或将出现更多的传统家电企业与互联网企业合作的案例,电视厂商的客厅经济竞争也将会更加激烈。

TCL、乐视的牵手逻辑

  早在今年4月份,TCL集团董事长兼总裁李东生还曾在公开场合质疑乐视。当时出席一次论坛活动,李东生被问及互联网领域的对手乐视超级电视所带来的挑战,李还直言乐视超级电视存在“三大软肋”。

  不过,进入12月后却话锋突转,李东生在微博上直接向乐视董事长贾跃亭发出邀请:“与乐视网战略合作,标志TCL集团的互联网基因正逐渐凝聚!我请贾总来深圳吃海鲜,约吗?”

  仅短短数月之隔,TCL与曾经的对手乐视谈起了“恋爱”。这背后其实有着牵手逻辑。

  据TCL年报显示,2014年TCL多媒体营收265.7亿元,同比下滑15.5%,是TCL集团内部唯一的业绩下滑板块。虽然摆脱了亏损,实现盈利,但净利润只有1.9亿元,在TCL集团42亿元的净利润中仅占一个零头。

  电视业务不景气,企业在资本市场上也难以获得投资者的青睐。2014年,乐视卖出150万台乐视超级电视,而TCL电视一年的销量则是1700 万台,乐视无论电视销量还是净利润,都不及TCL的十分之一,但在资本市场,乐视市值一度超过1500亿元,是TCL市值的两倍。

  “家电企业都在朝着互联网转型,这是行业的大背景。电视不能再当做一个纯粹的硬件产品去卖,而是应该当做一个软硬结合的IT产品去卖。在这种情况下,就会对电视企业提出更高的要求。”家电行业分析师梁振鹏告诉法治周末记者。

  往互联网方向的探索,TCL一直在尝试。早在2009年就TCL已成立智能电视互联网应用平台“欢网”,根据TCL方面的数据,其连接的终端数量已达3200万台;2012年成立全球播,其激活用户数超过300万;同时TCL也在推进“TV+”生态圈,内容包含视频、娱乐、教育等诸多领域;TCL甚至是传统电视企业中第一个作出Android系统智能电视的企业。

  不过在找到乐视之前,这些尝试似乎并不理想。“我总感觉在转型当中我们确实要建立起互联网应用和服务这种基因,但这对我们一个传统企业来讲难度是比较大的。”谈及转型,李东生曾如此对外界表示。

  梁振鹏认为:“TCL是一个传统的家电企业,想向互联网转型,本身却缺乏互联网的基因,不擅长对内容、软件服务的整合。”如此一来,TCL联姻乐视也属于情理之中。

双方合作能否成为行业范例

  乐视选择与TCL合作的优势显而易见。

  中投顾问家电行业研究员任敏琪认为:“乐视的智能电视业务虽然目前增速亮眼,但是后劲不足。随着乐视智能电视销量的增长,乐视弊端日益凸显。乐视的优势集中在内容资源上,但是生产主要依赖于外包,难以支撑大规模生产。”

  而乐视的劣势正好可以在与TCL的合作中得到补全,“TCL在家电行业中占据重要地位,在品牌、技术、渠道等方面优势明显。”任敏琪说。

  乐视相关负责人告诉记者,未来乐视网智能电视将借助TCL硬件产业链垂直整合的优势,提升其硬件设计、工艺和视听水准。

  法治周末记者致电TCL多媒体品牌部,欲了解合作事宜,但并未得到回应。

  梁振鹏说:“乐视擅长经营平台、内容,但产品研发、生产、物流配送、售后体系等方面是乐视最大软肋。其与TCL合作,可以在研发、物流管理上依托TCL多媒体现有资源,这为乐视带来的好处是立竿见影的。”

  此前,TCL也曾与互联网企业爱奇艺展开合作,但双方只是在2013年9月推出过一款TCL爱奇艺电视。

  之前,互联网企业与家电企业的合作,深入到资本层面的非常少见。而TCL与乐视的这次合作已深入至资本层面。

  梁振鹏向法治周末记者表示:“通过资本层面的合作,TCL与乐视将双方的利益紧紧捆绑在一起。这会对后来者起到一定的示范效应和借鉴意义,接下来有一些传统家电企业在转型过程中,可能也会考虑到采取像TCL和乐视这样的深入资本层面的合作。”

  先通过资本层面将双方利益捆绑,再进行深入合作。“先结婚后恋爱”能否为业界树立典范?家电业内人士认为,双方合作仍然存在一些挑战。

  任敏琪表示:“一方面,乐视与TCL存在同质化竞争,都有智能电视业务,这或造成两方优势资源难以完全共享;另一方面,两家公司一家是以互联网起家,一家以传统家电起家,发展思维上或存在较大分歧。”

  中金公司证券研报也指出了TCL的弊端:“TCL智能电视平台未来的独立性受到影响。竞争对手的实力被加强,竞争压力加大。”

  “引入乐视后,未来TCL发展会越来越互联网化,这也是其与乐视合作的最大诉求。现今互联网电视是发展趋势,并且会成为主导。”产业观察家洪仕斌对记者表示,“但是要夯实互联网电视产品,需要双方优势互补、共同努力。”

合作或加剧行业竞争

  传统电视厂商和互联网电视新军,被挑战者与挑战者,本是水火不相容的竞争对手,却突然选择合作,这一时引起业内震惊。而在震惊之余,这两家在各自领域都表现不俗的企业,他们选择联手,又会给整个行业带来怎样的震动和冲击?

  公开资料显示,目前全球彩电市场上,三星、LG分别占据第一、第二的市场份额,TCL位居全球第三。TCL今年的出货量将达到1700多万台,到明年预计会突破2000万台。

  但是TCL电视目前海外销量接近全产业链的50%,在国内市场上,其份额仍然落后于创维与海信,位列第三。

  乐视无疑是互联网企业杀入彩电行业的一批黑马,2013年乐视推出乐视超级电视,2014年销量就已突破150万台,今年目标是超过300万台,乐视明年的目标是销量能够达到600万台。

  两强联手,行业是否已到了面临重新整合的境地?

  洪仕斌表示,互联网电视仍然属于新生事物,行业还远远没有达到洗牌期,目前互联网电视发展方向未明,产品模式仍需探索,传统企业与互联网企业的合作,核心是产品的颠覆创新,只有产品创新才能引爆消费需求。

  梁振鹏分析称:“在国内彩电企业中,TCL并不是市场份额第一,而在内容资源上,乐视也并不是一家独大。所以两家的合作还不足以改变整个行业,也谈不上会带来太大的冲击。”

  在梁振鹏看来,TCL与乐视合作,最直接的影响是进一步加剧行业的竞争,“两家企业合作能够增加彼此在智能电视领域的竞争力,增强竞争力之后,市场份额和销量就会进一步提升,整个彩电行业的竞争将会加剧”。